李琦(商业服务个人)

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上海不要的大件家具上门处理清运,怎么扔才能不违规

时间 : 2019-12-07

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随着办公家具行业近些年的高速发展,中国国内办公家具市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到:我们已往的成功,我们已往行之有效的策略和手段,在这种新的营销状态中,不一定能够管用,应该有一份清醒与理智;分析上海办公家具行业的竞争分以下几个大方面,供办公家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点:

同质化

其实除了办公家具,不管各个行业,现在有个共同的趋势:同质化越来越明显,产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限:不同的办公家具工厂却同风格,同款式,同颜色,有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎;以前你开发一个新产品,或者有一个新的技术,企业的新产品在市场上能经营好几年,现在你有一个新产品,只要这个产品卖起来了,短的几个月,竞争对手立马就跟进来了,而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂我们可以想到多家,’山寨办公家具’时代也越演越烈。

综合成本升高,风险加大

由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,我们企业的运作费用提高,材料费涨了、广告费涨了,通路费涨了,人工费涨了,物流费涨了,商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。

门槛也越来越高,我们运作区域市场的盈亏平衡点,关键值越来越高,风险越来越大。但是郁闷的是,风险高了收益不一定高,很多办公家具公司及专卖店发现市场打下来之后,看起来很热闹,到年底一算帐,结果没钱可挣。

办公家具物业大肆扩充

近一两年我们常常听到同行讲到:红星美凯龙要在××地方开发市场了;居然之家入住××城市了;吉盛伟邦在××城市就要开招商会;欧亚达在××地方的地皮已经批下来;集美在××城市已经动工了;××城市的本土品牌××商场分店开始招商....。。等等,这种无硝烟的战争对于办公家具经销商来讲是最可悲与恐怖:在专卖店销售增长缓慢之时,市场又一次被竞争,新开的品牌商场进还是不进?

据不完全统计,至2003年以来房价过快的上涨,国民对于高房价的呼声一浪高过一浪,政府在宏观控制上对房价开始严控,2009年12月,中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出’遏制部分城市房价过快上涨的势头’,全国房地产的增长速度今年上半年放缓到9%左右,全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平;而2010年上半年办公家具终端销售额综合平均下降高达20%~30%;09年~现在中国办公家具的消费综合增长在12%左右,而办公家具商场这两年如雨后春笋,全国知名品牌办公家具商场的扩充膨胀速度在30%~40%!(国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字)而办公家具商场的租金却增长有10%~15%。这些数字的反差,远远大于房地产和国民经济GDP增长率及办公家具专卖店的销售增长率。


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